Undervisning i
Forhandlingsteknik
Bliv bedre til at forhandle gennem tillid og forståelse
Vi forhandler hele tiden, bevidst som ubevidst. Men det er en kunst at få alle parter til at føle sig hørt. Uanset om du er projektleder, koordinator eller specialist befinder du dig indimellem midt i forhandlingens øje: Ved en jobsamtale, en lønforhandling eller i små hverdagssituationer, hvor gruppen skal nå til enighed.
Vores kursus i langsigtet forhandlingsteknik handler om at opnå en tillidsskabende forhandling med fokus på det langsigtede samarbejde. Du lærer ikke kun at fokusere på at vinde, men at komme bag de psykologiske barrierer og forstå parternes egentlige behov.
Vi lærer dig at styrke fremdriften og samarbejdet i forhandlingssituationen
Forskning viser, at kun 20 % opnår win-win i forhandlinger. På kurset giver vi dig derfor redskaberne til at forhandle med udgangspunkt i at drive samarbejdet fremad sammen – og se ud over kortsigtede “wins”.
Gennem relevant teori og øvelser får du værktøjerne til at få bevidsthed om dit og andres ego – og i stedet komme frem til løsninger med relationerne intakte og det gode samarbejde som omdrejningspunkt.
Undervisningen er for dig, der vil lede forhandlinger, hvor I:
- sikrer en positiv fremdrift
- opkvalificerer udfaldet af forhandlingen i samarbejdet
- ikke forhandler for at vinde, men for at finde de bedste løsninger
Positiv forhandlingsteknik har et langsigtet fokus
Der kan være meget på spil under forhandlinger. Derfor handler kurset om, hvordan I kan opnå en større følelse af win-win, men også, hvordan I lærer at befinde jer i situationer, hvor ikke alle er tilfredse.
Målet kan aldrig være 100% tilfredshed, men i stedet at alle går fra forhandlingen med en god mavefornemmelse og respekt for hinandens ståsted.
Så hvordan forhandler du på en gunstig måde, der ikke spænder ben for det gode, langsigtede samarbejde?
Det giver vi dig redskaberne til at mestre.
Vi vender blikket væk fra den traditionelle måde at forhandle på, som primært handler om argumentationsteknikker, hvor man som udgangspunkt antager, at parternes interesser er modstridende. En måde, der kan føre til frustrationer og anstrengte relationer.
Målet med undervisningen er derimod positive forhandlinger, hvor skyttegravene bliver nedbrudt, og vi skaber resultater, som måske ikke var en del af forhandlingen fra start. Det handler om at opsøge muligheder gennem aktiv lytning og nedbryde barrierer gennem respektfuld kommunikation.
Hvem er undervisningen rettet mod?
Undervisning i forhandlingsteknik er til dig, der er leder, projektleder, koordinator eller specialist, og som ønsker at se de blinde vinkler i forhandlingerne – både de store og små. Det er for dig, der ønsker at gøre tingene på en anden måde, hvor forhandling ikke er en kamp, men en ligeværdig samtale.
Ønsker du at forhandle uden at “trumfe” modparten – men i stedet løfte i fællesskab?
Undervisningen er bygget op omkring en gennemgang af den nyeste forskning, teori, cases og øvelser. Vi anvender den nyeste teori inden for feltet og omsætter det til praktiske øvelser og værktøjer, du kan tage i brug med det samme.
Ofte går vi ind til en forhandling ud fra, hvad vi selv har brug for. Hos MB & Partners vender vi den tanke på hovedet og giver jer værktøjer til at håndtere situationen med respekt for den anden part og med fokus på, hvordan I når i mål sammen.
Efter undervisningen er du klædt godt på til at:
- tilsidesætte dit eget og andres ego for at kunne se det større billede
- skabe tillid med de nyeste værktøjer fra international forskning
- lave skarpe foranalyser, der giver indblik og forståelse i de andre parters behov og ønsker med bl.a. BATNA-modellen
- forstå handlemønstre og adfærd, som vi er tilbøjelige til at glemme, når der er tal på bordet
- fremstå mere karismatisk, når du kommunikerer
- opnå det gode førstehåndsindtryk og den gode stemning i starten af forhandlingen
- få en bedre forståelse og mulighed for at håndtere konflikter, som er næsten uundgåelige i forhandlinger
- sikre commitment og handling på forhandlede og aftalte beslutninger
Deltagerne siger
“Vi har hyret mange forskellige undervisere over årene. Men niveauet af præsentationen er uden tvivl på højeste plan.”
– Deltager fra Frederiksberg Rotaract
5/5
“Virkelig godt format. Jeg fik mange gode redskaber og mulighed for netværke oveni.“
– Deltager fra Dansk Magisterforening
5/5
Få skræddersyet undervisningen efter jeres behov
Det er forskelligt, hvad de enkelte grupper af deltagere ønsker at blive dygtigere til. Derfor gør vi en dyd ud af at lave en foranalyse af gruppen, sammensætte indhold og tilpasse tilgangen på dagen.
Vi tilbyder en række forskellige emner og undervisningsformer, som med fordel kan kombineres og sættes sammen til et personligt forløb til jer.
I kan vælge mellem en enkelt kursusdag, længere kursusforløb og foredrag kombineret med praktiske case-dage og coachingsessioner. Nogle ønsker flere kursusdage i streg, hvor gruppen er samlet hele vejen igennem, andre vil gerne bryde dagene op med individuel coaching. Undervisningens forløb er op til jer. Se to eksempler på forløb her:
Eksempler på forløb
Todagesforløb
Tredagesforløb med forhandlingsteknik:
Sådan foregår et samarbejde med MB & Partners
Når I kontakter os og ønsker et kursusforløb, er første skridt at forstå jeres behov.
Vi gør en dyd ud af at forstå jeres gruppe og sammensætte et forløb, der passer til jer. Ud fra jeres ønsker kommer vi med anbefalinger til, hvordan vores undervisningsformer kan kombineres. Derefter kan vi begynde at tilrettelægge kurset.
Sådan ser processen ud fra start til slut:
I kontakter os
Vi afklarer jeres behov
Vi designer forløbet i samarbejde med jer
Kurset afholdes
Vi laver en opfølgning
Vores undervisere
Du kommer til at møde:
Underviser i
– Karismatisk ledelse
– Præsentation der huskes
– Power pitching
– Forhandlingsteknik
– Virtuel karisma
Mathias Bruhn
Underviser i
– Karismatisk ledelse
– Præsentation der huskes
– Power pitching
– Forhandlingsteknik
– Virtuel karisma
Trine Weide Bondehøj
Underviser i
– Karismatisk ledelse
– Forhandlingsteknik