Mathias Bruhn
Forhandlingsteknik

Undervisning i

Forhandlingsteknik

Skab win-win-situationer og opnå bedre resultater sammen

Vi forhandler hele tiden. Bevidst som ubevidst. Men det er en kunst at få alle parter til at vinde.

Vi har næsten alle oplevet at sidde i en forhandlingssituation, hvor vi var usikre på, hvordan alle parter nogensinde skulle gå tilfredse fra bordet. En forhandling med kunden, samarbejdspartneren eller den nærmeste leder, hvor man ved ønsket om at undgå konflikt, endte med en mindre optimal aftale.

Forhandlingssituationer som denne kan nemt udfordre relationen og resultaterne, og spænde ben for et godt langsigtet samarbejde.

Den traditionelle måde at forhandle på baserer sig primært på argumentationsteknikker, hvor man som udgangspunkt antager at parternes interesser er modstridende. Problemet med denne tilgang er, at det ofte resulterer i anstrengende forhold og ikke giver det optimale udbytte.

Få mere ud af samarbejdet ved at dyrke de gode relationer

Hvis vi ønsker at få det bedste ud af vores samarbejder, både internt i virksomheden og med vores eksterne samarbejdspartnere, er det vigtigt at tage sig tid til at opbygge en god relation og et tillidsforhold, før man springer direkte til forhandlingsbordet.

Vi bør flytte perspektivet over på at forstå hinandens behov og intentioner, frem for at forhandle baseret på antagelser. 

Når vi gør dette, åbner nye muligheder sig, og vi kan få øje på løsninger, som er en win-win for alle.

Sådanne forhandlinger skaber både langsigtede og bedre resultater, samt løsninger man ikke kunne opnå hver for sig.

Flere vindere = et stærkt samarbejde.

Hvad lærer du?

Du kommer til at lære, hvordan du kan forhandle effektivt og skabe win-win-situationer, så det kommer både din modpart og dig selv til fordel.

Undervisningen er baseret på teori og case-diskussioner. Gennem praktiske øvelser inden for relevante forhandlingssituationer, kommer du til at tilegne dig erfaring i god forhandlingsskik og -teknik.

Læringsmål

Helt konkret kommer du til at:

  • Lære hvordan du vender en win-lose- til en win-win-situation
  • Lære at anvende personlig karisma, tiltrækningskraft og magnetisme i din kommunikation
  • Undgå konflikter og undgå bias ved at relatere til hinanden
  • Lære at aflæse skjulte strategier i kommunikation og forhandling
  • Anvende verbal som non-verbal kommunikation under forhandlinger
  • Forstå afdækning af begges BATNA (Best Alternative To Negotiable Agreement)

Undervisningen i forhandlingsteknik er for projektledere og medarbejdere på alle niveauer, der skal forhandle internt som eksternt, som ønsker nye kompetencer og inspiration som forhandler.

Deltagerne siger

“Vi har hyret mange forskellige undervisere over årene. Men niveauet af præsentationen er uden tvivl på højeste plan.”
– Deltager fra Frederiksberg Rotaract
5/5
“Virkelig godt format. Jeg fik mange gode redskaber og mulighed for netværke oveni.“
– Deltager fra Dansk Magisterforening
5/5

Undervisere

Du kommer til at møde:

Mathias Bruhn

Lars Danscher

Kursus, workshop eller foredrag?

Vælg selv, hvilken form undervisningen skal tage. Vi tilbyder både kursusforløb, workshops og foredrag – altid skræddersyet til deltagernes unikke behov.

Kursusforløb

Varighed: 3+ dage

Kursusforløb består af blanding af oplæg, praktiske øvelser og sjove aktiviteter, krydret med lidt hjemmearbejde. Den perfekte cocktail for organisationer, der er ønsker at give sine medarbejderne et stort boost, som vil løfte den interne og eksterne kommunikation gevaldigt.

 Kursusforløb inkluderer:

  • Alt det du får på workshoppen, plus:
  • Øvelser og træning hver dag
  • Lærerig erfaringsudveksling
  • Udviklingsorienterede samtaler

Workshop

Varighed: 3–4 timer

Vores interaktive workshop i Forhandlingsteknik er spækfyldt med sjove øvelser og aktiviteter. Deltagerne oplever at deres selvtillid øges efterhånden som de får trænet flere teknikker i løbet af dagen. Workshoppen er ideel til en halv dag i personaleudviklingens tegn.

Workshoppen inkluderer:

  • Alt det du får til foredraget, plus:
  • Praktisk anvendelse af teknikker
  • Øvelser og træning på dagen
  • Personlig coaching

Foredrag

Varighed: 45 min.– time

 Vores foredrag består af et engagerende oplæg, som lægger op til diskussion og interaktivt arbejde. Foredragsformen passer til jer, som ikke har mulighed for at afsætte mange timer til undervisningen, men som stadig gerne vil inspireres og smage på, hvad vi har at byde på.

Foredrag inkluderer:

  • Faglig underholdning
  • Teoretisk fundament
  • Case-diskussioner og interaktion
  • Hands-on eksempler og historier

Vi skræddersyr altid til jeres behov